Home  »  Purchasing And Procurement   »   Commercial Negotiation Skill

Purchasing And Procurement Yogyakarta

Commercial Negotiation Skill

Instructor : Drs. Isnu Sy. Hartoko Bc.M., MPd.

PENDAHULUAN

Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di bagian Pembelian ataupun pengadaaan barang dan Jasa yang selalu harus menjalin kontak yang intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan.

Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel.

TUJUAN

• Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai situasi.
• Peserta mampu melakukan lobi dan negoisasi untuk mendukung usahanya baik untuk mencari modal, negosiasi dengan calon pembeli atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan masing-masing.
• Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik dalam melakukan negosiasi secara efektif.

POKOK BAHASAN

1. Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok.
2. Konsep Purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga just in time.
3. Pegeseran Paradigma dalam Purchasing : Cost Center Menjadi Profit Center.
4. Berbagai Pengertian dan Tujuan Negosiasi.
5. Tiga Gaya dalam Negosiasi : Lunak, Keras, Moderat.
6. Metode 8 Langkah dalam Negosiasi.
7. Berbagai Strategi dalam Negosiasi : dari Strategi Gertakan hingga Zero Base Strategy.
8. Kegagalan – Kegalan dalam Negosiasi.
9. Model – model Negosiasi di berbagai Negara.
10. Best Practices dalam Manajemen Pembelian .

PESERTA

Karyawan bagian Pembelian, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian dan pengadaan barang dan jasa.

METODE PELATIHAN

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

FASILITAS

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2 X Coffee Break

Souvenir

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Commercial Negotiation Skill
Link
*Jumlah Peserta	Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan	Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif	eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi